Атакующий маркетинг :: Центр Атакующего Маркетинга

Герман Новицкий, Исполнительный директор, Synergy Makers (продолжение со стр.1)

Вопрос, как сделать управление более прибыльным и надежным задавали себе создатели системы "Атакующий маркетинг". Вначале, им удалось объединить методы маркетинга и управления, накопленные за годы их работы в западных корпорациях на наших рынках. Применение методов Атакующего маркетинга дало хорошие результаты при консультировании предприятий в СНГ . Затем на основе системы был создан первый тренинг. Сразу же оказалось, что большую часть этих подходов и методов руководители и менеджеры могут освоить, использовать и получать резуль-таты даже после небольшого интенсивного тренинга. Чтобы увидеть результаты тренинга и понять каким образом удается изменить подходы к управлению и маркетингу уже после первого трехдневного тренинга, с самого начала проводились опросы участников.

"Ясно стала представлять четкие задачи и цели для развития своей компании и ее роста на рынке Украины. Многие простые вещи, которые, оказывается, лежали на поверхности, теперь представляются намного яснее."

О. Г. Комиссарова, Маркетинг-менеджер, ПДК "Княжий град"

"Атакующий маркетинг помог наметить скелет будущей работы.
Он дал новые взгляды на проблемы. Некоторые идеи давно уже были во внимании, но не было уверенности в их правильности. Теперь нет. Дал уверенность в своих силах. Появилось, усилилось понимание и ясность происходящих процессов и причин , которые ими управляют."

Ткач Людмила Вадимовна
Начальник управления анализа и развития бизнеса
ООО "Украинская горно-металлургическая компания"

"Супер!!! Жалею только об одном и очень сильно: этот тренинг + остальные модули да лет 10-15 тому назад…"

Дипцев Анатолий Семенович
Директор
ЧП "ДЕПС" Спутниковые и кабельные телекоммуникации

"Тренинг насыщен разносторонним материалом, необходимым для применения в повседневной работе, и, особенно, для продвижения на рынке, для принятия своевременных решений, отказа от неперспективных направлений, создания команды единомышленников, внедрения в сознание атакующих принципов, овладения методами ускоряющими принятие решений. … стимулирует на перемены !"

Прокопец Михаил Иванович
Директор
ООО "Дельта-Азов"

Так получается, что и опытные эксперты различных отраслей бизнеса, и просто управленцы разных уровней признают исключительную полезность, применимость, своевременность Атакующего маркетинга. Но, может быть, вы считаете, что вам не нужны эти навыки? Вы так думаете? Тогда задумайтесь снова. Ведь по прогнозам 8 из 10 существующих сейчас в СНГ новых и вполне преуспевающих компаний исчезнут в течение ближайших 5 лет. Основная причина - неэффективные маркетинг и управление.

Когда вы по-новому видите самую суть вашего бизнеса и владеете более эффективными методами Атакующего маркетинга и менеджмента, тогда вы получаете существенное дополнительное "несправедливое" преимущество перед конкурентами.

Ошибка менеджмента № 2 c точки зрения Атакующего маркетинга
Знаете ли вы, почему большинство компаний не умеют превратить свой бизнес в надежную машину по производству прибыли?

Один из руководителей крупного бизнеса (сельхоз. продукты), внедривших, например, систему мотивации на основе рекомендаций Атакующего маркетинга рассказал, что всего через пару месяцев после этого эффективность работы его "менеджеров по работе с партнерами" выросла в шесть раз. Правда, он оставил в штате всего половину из прежних сотрудников, так, что реально оборот увеличился "всего лишь" втрое.

Другой руководитель (информационные технологии) из Поволжья приехал на второй модуль Атакующего маркетинга через 4 месяца после первого тренинга и с удовольствием рассказал, что за этот срок сумел увеличить оборот до уровня предыдущих восьми месяцев, т.е. вдвое. И это, в основном, за счет изменения сбыта корпоративным (и, значит, консервативным) VIP-клиентам!

Ошибка менеджмента № 3 c точки зрения Атакующего маркетинга
Знаете ли вы почему большинство компьютерных систем управления бизнесом. маркетингом, продажами не оправдывает надежд и не окупаются при внедрении?

Если все так просто, то почему у нас не все ставят правильно цели, не все умеют подобрать под них небольшое количество наиболее результативных методов? Это связано с тем, что в постсоветском (а часто и в западном бизнесе) руководство и владельцы приходят из производства, продаж и т.п. Вначале, методы управления заимствуются руководителями из своих прежних областей. Цели ставятся только в виде количественного роста. На первом этапе это приносит определенный результат, и, значит, превращается в стандартный инструмент для достижения успеха. Когда ситуация в бизнесе меняется (растет конкуренция, меняются запросы потребителей и сотрудников), руководители пытаются использовать старые проверенные методы энергичнее и интенсивнее. И… результат не достигается. Нужно что-то другое.

У правильно поставленных целей на основе Атакующего маркетинга есть полезное свойство. Если сотрудники правильно мотивированы на их достижение, то они сами, без непрерывного вмешательства руководства, начинают искать среди известных им подходов те, которые ведут к нужному результату. Остается снабдить(обучить) их нужными навыками и поддерживать в мотивированном состоянии. В то же время, в нашем бизнесе чаще всего отсутствуют два элемента мотивации. Это вовсе не хитрая система процентов или еженедельные проповеди о величии компании. Очень важны здесь четко поставленные задачи и увязка их достижения с интересами подразделений и персонала.
Большинство "традиционных" менеджеров вряд ли смогут долго обеспечивать надежную прибыль в бизнесе, если не изменят способы управления людьми.

Именно сейчас появилась реальная возможность в короткие сроки освоить соответствующий опыт самых успешных компаний со зрелой культурой бизнеса, а не пытаться добыть его через третьи руки. Основа этих навыков и подходов приобретаются на тренингах по Атакующему маркетингу за считаные дни.

Насколько я понимаю, вы сейчас спрашиваете себя -"Так ли уж хорош этот тренинг?".
В этом можно убедиться здесь: